【當事人(rén)】

A：甯波外貿公司  B：德國客戶   C；挂靠業務員鄧某  D：東陽工廠

【案情概要】

2008年德國客戶向甯波外貿公司下單，訂購旅遊産品即休閑的沙灘椅。而實際上(shàng)，國內(nèi)與德國客戶聯系的是外貿業務員，而該業務員挂靠在甯波外貿公司名下，之前也經常這樣操作(zuò)貿易。但(dàn)這次，在德國客戶與甯波外貿公司的訂貨合同中，隻有(yǒu)挂靠業務員鄧某的簽名，卻沒有(yǒu)甯波外貿公司的蓋章。

之後，外貿業務員鄧某找到東陽工廠，生(shēng)産該批沙灘椅。同時(shí)，外貿業務員最後與德國客戶約定的結算(suàn)方式是：開(kāi)立轉開(kāi)信用證，第一受益人(rén)是英國離岸公司（即鄧某的公司），第二受益人(rén)是東陽工廠。定金也是通(tōng)過英國離岸公司予以轉付。最後，東陽公司以自己名義報關及出運，按照德國客戶的指令交付至荷蘭鹿特丹港口。

但(dàn)貨值達人(rén)民币500多(duō)萬元的20多(duō)個(gè)貨櫃貨物到達目的港之後，德國客戶以他在荷蘭的最終客戶檢測樣品不合格，拒絕在目的港提貨。業務員鄧某及東陽工廠多(duō)次向德國客戶催要貨款，德國客戶卻以質量問題拒付。而鄧某及東陽工廠向德國法院主張貨款，但(dàn)德國方面答(dá)複稱，法律關系是甯波外貿公司與德國客戶簽訂的合同，甯波外貿公司才是正确的原告。而甯波外貿公司根本未參與這批貿易，因此拒絕介入訴訟或者以自己名義提起訴訟。結果東陽工廠最後也未能通(tōng)過有(yǒu)效途徑索回貨款。

大(dà)家(jiā)認為(wèi)事情就這樣結束的時(shí)候，更吃(chī)驚的事情卻來(lái)了。因為(wèi)是FOB下的指定承運人(rén)，而20多(duō)個(gè)貨櫃已經産生(shēng)了大(dà)量的滞箱費、港務管理(lǐ)費用。而德國客人(rén)面臨這樣的費用壓力後，在2009年7月份向甯波外貿公司以及業務員鄧某提起訴訟，反而以中方提供的貨物存在質量問題，導緻其支付了大(dà)量的滞箱費等損失，要求賠償70餘萬歐元，合計(jì)人(rén)民币700餘萬。

因前期一直在協助外貿業務員、東陽工廠以及甯波外貿公司向德國客戶追索貨款事務，因此外貿業務員鄧某聘請(qǐng)邬輝林律師(shī)擔任其代理(lǐ)律師(shī)，為(wèi)其抗辯。根據庭審，邬輝林律師(shī)提出幾個(gè)核心抗辯理(lǐ)由：

1.  僅僅郵寄樣品檢測，而未對大(dà)貨（即目的港集裝箱內(nèi)的貨物）進行(xíng)拆箱檢驗，就說明(míng)全部貨物有(yǒu)質量問題，這一點在邏輯上(shàng)是武斷和(hé)以偏概全的；

2. 證據上(shàng)，檢測報告顯示的樣品來(lái)源不明(míng)确，不能确定樣品為(wèi)被告所提供；同時(shí)檢測報告存在內(nèi)容矛盾之處，欠缺權威性。

最後，甯波市中級人(rén)民法院駁回了原告德國客戶的全部訴訟請(qǐng)求。在金融危機背景下，中國供應商被德國客戶拒付貨款之後，在這種已經很(hěn)杯具的背景下，邬輝林律師(shī)認為(wèi)法院最後駁回了德國客戶的訴請(qǐng)，也是值得(de)稍許安慰的。但(dàn)是，同時(shí)也提醒我們，不是一定德國等發達客戶的信用就一定是100%良好的，在金融危機最能考驗商人(rén)素質和(hé)道(dào)德的時(shí)候，中國的供應商也需要謹慎對待每筆訂單。
 

【案件評論】

本案是邬輝林律師(shī)2010年結案的案例中較為(wèi)典型的外貿質量訴訟。通(tōng)常而言，在質量訴訟的抗辯中，作(zuò)為(wèi)被告的抗辯及舉證來(lái)說相對容易和(hé)有(yǒu)效；而作(zuò)為(wèi)原告的舉證責任，以及證明(míng)邏輯的銜接，則要求更加嚴密和(hé)繁瑣，至少(shǎo)在中國現有(yǒu)的舉證規則和(hé)采信态度上(shàng)，有(yǒu)關外貿質量訴訟基本上(shàng)是原告勝訴少(shǎo)，敗訴多(duō)。所以作(zuò)為(wèi)原告律師(shī)，對其思維的考驗，以及對案件的舉證需要更加費心、費力。

但(dàn)是也有(yǒu)例外，很(hěn)多(duō)案件中，最近的司法态度是，在證據中隻要找到被告的承認作(zuò)為(wèi)自認證據，或者證據優勢情況下，一般還(hái)是支持原告的質量索賠訴請(qǐng)。

本案值得(de)幸慶的地方是，

第一，僅僅是測試樣的檢測報告，而不是整櫃貨物已經被拆箱。邏輯上(shàng)就不能構成測試樣說明(míng)大(dà)貨有(yǒu)問題。不過恕我直言，估計(jì)大(dà)貨中肯定也會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)質量不合格的。這是這個(gè)案件的特别和(hé)僥幸的地方之一。

第二，本案中并沒有(yǒu)相關的自認郵件，或者有(yǒu)與外商協商質量處理(lǐ)的問題郵件，而全都是對方的單方郵件或律師(shī)函件。

【律師(shī)建議】

在外貿公司遇見外商質量索賠要求或訴訟之時(shí)，邬輝林律師(shī)建議：

第一，首先确認自己沒有(yǒu)自認證據，即自己承認質量問題的郵件或其他函件；同時(shí)嚴防對方錄音(yīn)取證或誘導證據；

第二，在與境外客戶溝通(tōng)之時(shí)，凡是涉及質量問題的處理(lǐ)，一并加上(shàng)前提條件，或者假設性語句：“如果按照您的觀點屬實或成立的話(huà)，我們将如何處理(lǐ)……”、“如果真存在這樣的問題的話(huà)，我們将采取……”，這樣既能協商問題不會(huì)立即撕破面子，又能不被對方套取自認的證據。

第三，最重要的是，身正不怕影(yǐng)子斜。關鍵還(hái)是要确信自己的産品沒有(yǒu)質量問題。同時(shí)合同需要确定好質量檢測标準，這樣做(zuò)到質量問題有(yǒu)無至少(shǎo)心裏有(yǒu)數(shù)。